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La pire des choses, être pris au dépourvu !

La pire des choses, être pris au dépourvu ! Alors ne le soyez plus, devenez incollable lors de vos rendez-vous client !   La digitalisation est un vecteur de croissance important pour les entreprises qui va leur permettre d’améliorer leur communication en s’assurant de toujours positionner le client au cœur de toutes les stratégies. ElleEn savoir plus « La pire des choses, être pris au dépourvu ! »

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Laissez-vous raconter l’histoire … du Storytelling !

Storytelling et Scénarisation sont deux mots qui semblent tout droit sortis du monde cinématographique et audiovisuel et pourtant ils sont- depuis une dizaine d’années- devenus des mots de vocabulaire couramment employés dans le domaine du marketing et du business ! En effet, comme nous le rappelle la phrase de David Swanson : « Vous n’aurezEn savoir plus « Laissez-vous raconter l’histoire … du Storytelling ! »

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Cet été, préparez votre rentrée !

Ne succombez pas au coup de blues d’être au bureau alors que vos collègues et vos clients semblent être aux abonnés absents ! Profitez de ce temps calme pour faire le point sur l’année écoulée en analysant par exemple les retours obtenus lors des actions précédemment menées, l’évolution des données et chiffres … et prenezEn savoir plus « Cet été, préparez votre rentrée ! »

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Les tablettes voient grand !

Les constructeurs ont entendu la demande des commerciaux ! Ce milieu d’année 2017 voit l’arrivée de nouveaux supports tactiles qui font et vont faire le bonheur des commerciaux et de tous ceux qui utilisent professionnellement une tablette comme support de présentations commerciales. Après une tendance à la réduction de la taille de certains écrans deEn savoir plus « Les tablettes voient grand ! »

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Impact d’une présentation de qualité !

Que ce soit dans le cadre de formations, de réunions internes, de conférences ou soutenances, ou encore de présentations lors de rendez-vous en clientèle, il est devenu plus que nécessaire de renforcer l’impact de la prise de parole par des supports visuels et graphiques de qualité. Permettant d’assoir son expertise, ces présentations visuelles corroborent leEn savoir plus « Impact d’une présentation de qualité ! »

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5 astuces essentielles pour booster son efficacité commerciale !

Qu’est-ce que l’efficacité commerciale ? L’efficacité commerciale est la capacité d’une entreprise et de tous ses collaborateurs à réaliser et atteindre les objectifs demandés. Les résultats finaux à produire sont généralement attendus au niveau du chiffre d’affaires, de la marge donc de la rentabilité de l’entreprise ; des objectifs de croissance et de survie !En savoir plus « 5 astuces essentielles pour booster son efficacité commerciale ! »

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Projet E-ADV, une motivation pour les équipes commerciales !

La motivation des commerciaux est aujourd’hui un enjeu de taille pour les directions car ils transmettent l’image que le client ou le prospect retiendront de l’entreprise. Ce sont eux également qui – par leurs argumentaires et leur savoir-faire – conduisent la présentation, la vente et la négociation des produits et des contrats pour l’entreprise. PourEn savoir plus « Projet E-ADV, une motivation pour les équipes commerciales ! »

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Commercial, un métier plus exigeant à l’ère du « tout » numérique !

Les commerciaux ont fortement subi l’impact de la révolution numérique. L’arrivée du digital depuis une vingtaine d’années a profondément modifié leur métier. Ils se doivent désormais de se présenter comme des experts et tirer avantage des nouvelles technologies. Aujourd’hui, avec l’omniprésence d’internet, le client est devenu plus autonome et plus avisé. Il s’informe, compare, litEn savoir plus « Commercial, un métier plus exigeant à l’ère du « tout » numérique ! »

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Vers une troisième génération de « commerciaux » pour l’entreprise !

« Le métier de commercial a évolué », diriez-vous. Eh bien, pas qu’un peu ! Autrefois décriés, jugés immoraux et avides d’argent, ces mal-aimés d’un temps sont devenus aujourd’hui les ambassadeurs ultimes du message de l’entreprise auprès des clients. Comment s’est opérée cette mutation ? Tout simplement, en parallèle de l’évolution subie par les deuxEn savoir plus « Vers une troisième génération de « commerciaux » pour l’entreprise ! »

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Quel est le rôle d’un manager marketing ou commercial aujourd’hui ?

Les managers des directions commerciales et marketing ne se doivent plus être que de simples encadrants et fort heureusement, convenons-en, l’abus d’autorité est remisé depuis bien longtemps ! Aujourd’hui, ils sont les premiers et principaux leviers de la motivation et de la performance de leurs collaborateurs et en l’occurrence aussi de celles des commerciaux. Déduisons-en,En savoir plus « Quel est le rôle d’un manager marketing ou commercial aujourd’hui ? »