Directions marketing et commerciales : Découvrez comment soutenir et booster facilement l’efficacité de vos commerciaux ?

Dans un monde où tout va de plus en plus vite, où les produits et les marchés évoluent extrêmement rapidement et où les clients sont par conséquent de plus en plus sollicités, il devient alors aussi de plus en plus difficile d’obtenir de ces derniers un peu de leur précieux temps.
Il faut bien se rendre à l’évidence qu’il ne nous sera donné qu’une seule chance pour leur faire une première bonne impression. Une seule chance qui nous permettra de décrocher le sésame ; l’accès aux étapes suivantes de la négociation.
Alors, il ne faut pas la manquer et la copie du commercial se doit d’être juste, pertinente et attrayante dès le premier rendez-vous !

C’est à ce moment-là que les incontournables et sempiternelles questions se posent : que dire, que montrer en rendez-vous ? Comment le dire et comment le montrer ? Comment l’adapter au contexte du rendez-vous et au client ? Comment s’assurer d’avoir sous la main tous les documents utiles tout en proposant une présentation claire et conviviale ?
Ou encore, Mes commerciaux transmettent-ils bien les bons, que dis-je, les meilleurs argumentaires pour vendre notre offre ? Sa documentation est-elle à jour ? L’a-t-il laissée ou envoyée ou client ?
DITES STOP & TROUVEZ « LA » SOLUTION

Inutile de continuer à hésiter entre harmonisation des argumentaires et personnalisation de l’offre, ou entre maîtrise des contenus et autonomie des commerciaux ? LORSQUE L’ON PEUT TOUT AVOIR ET TOUT SUIVRE EN UN CLIC!

Une application de présentations commerciales vous permet de répondre à vos problématiques de gestion et de diffusion de vos contenus et offre un tremplin à vos commerciaux pour viser plus haut.
Voici 4 fonctions incontournables que Modsho vous propose pour satisfaire à vos besoins et exigences. Pour de plus amples informations, n’hésitez pas à vous renseigner ici. (lien vers contact/formulaire).

1 / Des présentations prédéfinies pour harmoniser le discours
& des slides gabarisés additionnels pour une personnalisation au client

Que tous les commerciaux aient accès aux mêmes contenus et à l’ensemble des informations disponibles pour leur profil est une évidence pour pouvoir mieux les former, les aider à monter en compétence et leur permettre de mener des présentations en présentiel efficaces et assurées.
La maîtrise de ces contenus et des argumentaires commerciaux par le service marketing assure la légitimation tant du discours du commercial que de votre société.
Il ne faut pas pour autant oublier l’importance de la personnalisation au client de la présentation qui va lui être proposée en rendez-vous : pour rappeler le contexte et les objectifs du rendez-vous, présenter un historique des affaires passées, etc. Le commercial peut ainsi personnaliser avec des textes et des images, des slides mis à sa disposition par le service marketing.
Selon s’il s’agit d’un premier rendez-vous, d’un renouvellement ou d’un suivi d’affaire, le commercial adapte et agence les modules de présentations comme il le souhaite pour un rendez-vous optimal.

C’est vous qui décidez quel contenu est obligatoire, conseillé, non modifiable, personnalisable par le commercial et vous lui laissez ensuite la main … #La Team Modsho, elle, vous accompagne, vous conseille et s’adapte à vos attentes techniques et marketing pour coller à vos besoins et vos process de vente.

2/ Le partage et le suivi des présentations > Etre au plus près de son client, un atout majeur pour le suivi commercial !

Pendant ou après le rendez-vous, le commercial peut partager tout ou partie de la présentation à son client et y ajouter au besoin tout document utile à la bonne compréhension du produit et/ou à la bonne poursuite des discussions et décisions.
Lorsque le client a reçu et consulté ce partage de documents, le commercial en est instantanément informé par email ou par notification sms. Il lui est même possible de savoir ce qu’a consulté le client plus précisément.
La relance téléphonique de suivi de rendez-vous ou d’affaire n’en est alors que plus facilité ; il s’agit alors d’adapter son discours au comportement de son client.
Il est tellement plus facile d’appeler son client lorsque l’on sait quand il a consulté les documents, ce qu’il a consulté plus exactement et sur quoi semble se porter son intérêt !

3/ La disponibilité des contenus en offline > Le plus pour être toujours prêt !

Pour parer à toutes les situations, l’ensemble des contenus de l’application est consultable sans connexion internet. Les présentations peuvent être préparées et agencées par le commercial à tout moment, les rendez-vous être assurés en tous lieux sans s’inquiéter de pouvoir se connecter à un intranet, site web ou autre. Toutes les informations sont disponibles à tout moment, impossible d’être pris au dépourvu !

4/ Une mise à jour des documents et des informations en temps réel

A chaque ajout ou modification de contenu, votre commercial reçoit une notification de mise à jour et sait également de quel(s) document(s) il s’agit. Vous êtes ainsi assuré de la version qui est utilisée et diffusée par chacun.
Grâce au tableau de bord et aux statistiques, vous pouvez également suivre en temps réel ce qui est partagé aux clients, quand et par qui.
L’interface peut aussi être un lieu d’échange par lequel vous envoyez des notifications, des messages à l’équipe sur le terrain.

Vos questionnements ont des réponses, vos problématiques des solutions et Modsho en est la preuve. Solution française éprouvée par de nombreuses entreprises de toutes tailles, de tous secteurs d’activité, Modsho est utilisée quotidiennement par des centaines d’utilisateurs conquis.

Une prise de contact, une démonstration ne vous engagent pas mais accompagnent votre réflexion, votre stratégie de proposer bientôt à vos équipes commerciales terrain une solution performante pour des présentations sur mesure qui boosteront leur efficacité commerciale.