Les statistiques ou l’utilité des données !
Un peu d’histoire avant de découvrir comment les statistiques vont modifier votre activé commerciale !
Le mot « statistique » fait partie intégrante de notre vocabulaire et de notre société et est aujourd’hui associé à la science des données, s’éloignant progressivement de la notion de statistique mathématique.
L’origine du mot daterait seulement du 18e siècle et proviendrait de l’allemand Staatskunde.
Cependant, le principe même de la statistique remonte à plusieurs siècles avant J-C parallèlement à l’existence des premières organisations et structures sociales ; pratiqué pour le recensement du bétail et des informations sur son cours, le recueil de données chiffrées diverses sur les récoltes et sur les populations notamment au niveau démographique (mortalité, natalité).
Mais c’est bien au 18e siècle que l’on voit apparaître le rôle prévisionnel des statistiques et les probabilités là encore portant essentiellement sur la mortalité – business is business- en réponse aux compagnies d’assurances qui commencent à voir le jour.
Au 19e siècle, la statistique prend tout son essor ; des règles précises sur la collecte et l’interprétation des données sont mises en place. La première application industrielle des statistiques est celle du recensement américain de 1890.
Au 20e siècle, les applications industrielles se développent, en France notamment avec la création de l’Insee, l’Institut national de la statistique et des études économiques.
L’arrivée de l’informatique marque un tournant en permettant le traitement d’un nombre grandissant de données, et surtout offrant la possibilité de les croiser entre elles.
La statistique, tellement importante qu’elle a sa journée !
La Journée mondiale de la statistique a été instaurée en 2010, décrétée par l’ONU et lancée par Ban Ki-Moon qui a déclaré :
D’autres évènements dédiés comme les Journées de Statistique 2018 du 28 mai au 1er juin dans les locaux d’EDF Lab Paris Saclay à Palaiseau se tiennent et proposent des conférences.
Comment des statistiques vont donner un nouvel essor à votre business ?
Les statistiques renseignent sur les tendances et les forces qui influent sur votre activité et sont indispensables à votre développement économique et à la réalisation de vos objectifs de croissance. Elles sont un véritable outil d’analyse et de prévision de vos actions ; actions qui doivent donner des résultats !
Elles passent par la collecte de données, leur analyse et leur traitement. Cette enquête se mène autour de différents caractères à étudier qui ont été préalablement déterminés.
Pour pouvoir les exploiter, sont faits un classement et un résumé visuel et numérique.
L’étude de ces statistiques vous amène à vous poser les bonnes questions et à les interpréter avec un esprit critique afin d’en tirer pleinement parti et planifier vos prochaines actions.
Les statistiques complètes de Modsho, un dashboard pour piloter l’activité commerciale !
Il ne vous est jamais venu à l’idée que la façon dont se déroule un rendez-vous commercial en face à face a une importance significative sur le suivi de la relation et de la négociation avec le client ?
SI, BIEN SÛR ! Mais vous ne pensiez pas possible de pouvoir agir sur ce levier commercial, en y portant une analyse et une interprétation car vous n’aviez pas les données nécessaires pour cette étude.
Modsho, LES COLLECTE POUR VOUS !
Avec Modsho, il vous est dorénavant possible de connaître au jour le jour et selon une période de temps choisie :
– Comment les commerciaux utilisent les outils et présentations mis à leur disposition
– Quand et comment ils mettent à jour les contenus fournis
– Comment la création et la personnalisation des présentations par les commerciaux jouent un rôle déterminant dans la pertinence du déroulé du rendez-vous
– Quelles sont les bonnes pratiques qui permettent à certains commerciaux de mieux vendre et de pouvoir les partager à l’ensemble de votre force de vente !
C’est aussi un regard pertinent jeté sur l’intérêt des contenus que vous proposez, en identifiant quels sont les présentations et modules les plus ou moins utilisés par les commerciaux.
C’est alors le moment de vous poser les bonnes questions : mes contenus répondent-ils aux attentes des commerciaux ? Sont-ils adaptés à un rendez-vous en présentiel ? Sont-ils suffisamment vulgarisés, complets, concis, simples… ? Est-ce que mon équipe est assez formée pour présenter ces nouvelles informations ?
La collecte de données précises comme la liste des pages à partir desquelles on quitte la présentation vous sont d’une aide précieuse.
Vous rapprocher des équipes terrain et échanger sur leur expérience est aussi un indispensable.
Enfin, Modsho vous soutient aussi sur la suite à donner aux rendez-vous.
À tout moment, pendant ou après la visite à son client, le commercial peut partager la présentation effectuée et tous documents jugés utiles à son contact.
Là encore, vous avez l’information et le détail sur les éléments partagés par votre commercial à son client, sur ce que le client consulte de cet envoi et quand il le consulte !
Le commercial lui est avisé par e-mail ou sms de la bonne consultation des documents par son client, ce qui lui donne une occasion en or de la rappeler.
Modsho, application de présentations commerciales pour tablettes et ordinateurs, propose des statistiques complètes autour de vos présentations commerciales et de leur diffusion.
Disposant d’une équipe de développeurs et intégrateurs, Modsho adapte et développe votre solution en fonction de vos besoins et de vos exigences marketing et techniques.
« Un gagnant est une personne qui a identifié ses talents, a travaillé avec acharnement pour les développer et a utilisé lesdites capacités afin d’accomplir ses objectifs. » Larry Bird
Pour toute question, la #TeamModsho est à votre écoute, contactez-nous !