Maîtriser sa stratégie de contenu pour une meilleure efficacité commerciale
Articles

Maîtriser sa stratégie de contenu pour une meilleure efficacité commerciale

Pour qu’une vente se conclut de nombreux éléments entrent en jeu.

Certains sont directement liés au commercial lui-même comme le fait d’avoir un comportement avenant et à l’écoute pour un échange personnalisé et de proximité offrant un cadre rassurant pour une négociation saine et facilitée, ou encore son expertise métier et une bonne connaissance de son produit qui vont fortement légitimer son discours.

Mais le marketing et la communication ont aussi leur rôle à jouer, un rôle non négligeable dans cette réussite programmée. La mise en place de contenus dynamiques valorisant et mettant en scène les messages et les argumentaires commerciaux dans un environnement technologique souple et interactif (HTML5 par exemple) fera aussi la différence.

En effet, mettre à disposition de ses commerciaux des contenus de qualité et scénarisés et les laisser les présenter et les agencer en fonction du contexte de chacun de leur rendez-vous par le biais d’une application de présentations commerciales notamment, c’est la possibilité de montrer à son client que l’on sait se différencier, être innovant, disposer d’outils de travail adaptés et prenant en compte les besoins des collaborateurs du terrain accélérant de ce fait la formation et la montée en compétence de tous grâce à un argumentaire structuré et réfléchi en amont.

 

Une application centralisant l’ensemble des éléments proposés aux commerciaux est aussi d’une part un gain de temps pour les commerciaux car ils n’auront plus à courir après ou chercher la dernière, la bonne version de PowerPoint à utiliser, plus à vérifier dans les mails, intranet et extranet, etc… mais d’autre part c’est également l’assurance pour les services marketing et com que les documents et présentations partagés en face à face ou par mail aux clients sont bien actualisés. Exit les chiffres 2017 et l’ancien masque graphique plus en circulation depuis 2 ans et bonjour à la toute nouvelle, toute dernière présentation !

Tous ces avantages font que cet outil, fonctionnant en online comme en offline contrant tout aléa de précarité de connexion, embarquera sans nul doute les clients dans la présentation et permettra une meilleure collaboration, des échanges productifs entre les forces de vente et les directions marketing et commerciale.

 

Mais proposer des contenus sans contrôler leur impact et leur utilisation, cela ne suffira pas toujours pour obtenir une efficacité commerciale totalement optimisée.

Quel responsable marketing/com produisant du contenu utilisé par d’autres n’a pas rêvé de savoir quand, comment, avec qui, combien de fois, combien de temps, pourquoi tel ou tel contenu était utilisé…ou pas !

Des données statistiques affinées sont utiles pour ajuster en temps réel sa stratégie de contenu. Imaginons une toute nouvelle offre produit, de quoi booster l’offre commerciale ! Mais qui n’est jamais proposée aux clients, horreur ! Et cette information stratégique, seule une application de présentations commerciales permettant de suivre ce qui est proposé et partagé aux clients pourra vous permettre de le détecter.

Il est alors temps de se demander pourquoi, de se poser les bonnes questions – offre non adaptée à la cible, manque de formation des commerciaux qui ne se sentent pas à l’aise avec le produit, contenus pas assez vulgarisés, trop techniques, …- pour réagir, ajuster les contenus et rapidement et simplement les actualiser dans l’application pour une mise à disposition des commerciaux de ce nouveau contenu réadapté.

Voilà comment l’on peut maîtriser « vraiment » sa stratégie de contenu pour gagner en efficacité commerciale !

 

Mais ce n’est pas toujours simple de repenser seul sa stratégie de contenus, de se lancer et embarquer son entreprise et la force de vente dans un projet e-ADV ou d’application de présentations commerciales.

La #TeamModsho accompagne ses clients dans ses réflexions et questionnements, puis dans la résolution de ses problématiques, faisant de chaque application une solution sur-mesure adaptée à ses spécifications techniques et marketing, de chaque projet une réussite commerciale et marketing !

 

N’hésitez pas à contacter la #TeamModsho au 01 48 70 70 05 ou par mail depuis le site www.modsho.fr pour recevoir informations et documentations ou bénéficier d’une démonstration de l’application de présentations commerciales.

 Un premier pas pour une nouvelle vision,

Une nouvelle façon de concevoir et ajuster vos contenus commerciaux !