Étiquette : Manager et motiver

La motivation des commerciaux est aujourd’hui un enjeu de taille pour les directions car ils transmettent l’image que le client ou le prospect retiendront de l’entreprise. Ce sont eux également qui – par leurs argumentaires et leur savoir-faire – conduisent la présentation, la vente et la négociation des produits et des contrats pour l’entreprise. PourEn savoir plus « Projet E-ADV, une motivation pour les équipes commerciales ! »

Les managers des directions commerciales et marketing ne se doivent plus être que de simples encadrants et fort heureusement, convenons-en, l’abus d’autorité est remisé depuis bien longtemps ! Aujourd’hui, ils sont les premiers et principaux leviers de la motivation et de la performance de leurs collaborateurs et en l’occurrence aussi de celles des commerciaux. Déduisons-en,En savoir plus « Quel est le rôle d’un manager marketing ou commercial aujourd’hui ? »